销售主管如何做培训计划?

销售主管可以按照以下步骤制定培训计划：

1. 确定培训目标：明确培训的目的和目标，例如提高销售团队的销售技能、加强客户关系管理等。

2. 分析培训需求：了解销售团队的现状和需要改进的方面，可以通过调查问卷、面谈等方式进行。

3. 制定培训计划：根据培训目标和需求，制定培训课程、培训时间、培训方式等。

4. 筛选培训内容：根据培训目标和需求，选择适合的培训内容，如销售技巧、客户关系管理、市场营销等。

5. 确定培训形式：根据培训内容和团队情况，选择合适的培训形式，如课堂培训、实践操作、案例分析等。

6. 安排培训时间：根据销售团队的工作安排和培训计划，确定培训时间和地点。

7. 评估培训效果：在培训结束后，进行培训效果评估，了解培训的成效和效果，为下一次培训提供参考。

8. 持续改进：根据评估结果和团队反馈，不断改进培训计划，提高培训效果和质量。